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买方市场购买二手房如何还价?

幸运飞艇直播下载 时间:2016-10-20 09:58:10 编辑:幸运飞艇直播下载 来源:姑苏晚报

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  有过二手房交易经验的人都知道,这个过程和新房买卖还是有很大区别的,通常过户周期比新房买卖过程要长,而房屋性价比通常来说都更高,还价的余地也更大。所以买二手房会还价,也是给自己省钱的一大妙招。

  近期楼市迅速逆转为买房市场,在二手房市场中表现尤为明显,作为购房者,在掌握了房价商定的主动性之后,更容易以实惠的价格买到心仪的房子。下面五个还价技巧能帮你先声夺人,让你的房价再低一点。

  技巧一:隐藏情绪

  在看房、议价的过程中切勿过分流露对房子的喜好,要学会隐藏情绪。这个道理,不仅仅是买房,在任何议价过程中,都应该掌握。买房砍价在多数时候也是一场心理战,不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以,购房者别在卖方面前表露出自己很喜欢这套房子,尽量以漫不经心的态度来对待,不然就很容易处于被动状态。

  技巧二:知己知彼

  购房者在买房砍价时,不仅要懂得隐藏自己的情绪,还要学会摸透卖方的情绪,正所谓"知己知彼,百战不殆"。购房者需要了解卖方为什么卖房,想在多长时间内卖房,拿到购房款是为了做什么等。如果购房者掌握了对方的卖房动机,在对方时间紧张,急用房款的情况下,更容易让卖方降价。

  技巧三:指出缺点

  从卖方的角度来说,他们的客户或者看房者越是挑剔,越有可能是真正的购房者(售楼处销售深有体会)。所以,如果你能够精准地指出房子的缺点,卖方越有可能跟你协商价格,促成交易。

  任何房子都很难做到完美,对于不同的购房者来说,某个缺点有可能被放大,变成不能容忍的bug,购房者可以对房子的面积、朝向、户型、配套等方面入手,找出自己不满意的地方,然后列举一些其他情况较好的房子(比如你之前看过的其它房子),这样可以让卖方处于被动,从侧面助力砍价。

  技巧四:掌握市场情况

  “货比三家”在买房过程中同样通用,购房者需要多看几套房子,了解清楚市场均价以及交易房屋周边的区域房价。只有掌握了相关的市场详情,购房者才能在砍价的时候做到有理有据。另外,如果卖方不愿意给你降价,你也可以告知对方,某某楼盘也看过,而且房子价格合理,你正在犹豫不决。这时只要卖方真的想把房子卖给你,他就会有竞争意识,房价再降一些是没有问题的。

  技巧五:一次性付款

  能一次性解决住房和房款的事情会给你加分不少。买房肯定更希望一手交房一手交钱。所以,如果你又能一次性付清全部房款的时候,砍价更容易(卖方也愿意让价)。当然,这里说的一次性付款也可以留有余地,比如宽限一定日期,相信如此诱惑的条件开出,一定可以帮助还价。

  懂得以上五个技巧,能帮你在与卖方商议房价的时候掌握不少的主动性,有了定价的主动性,让房价降一点自然就不在话下了。当然了你还可以找专业谈价的人来帮你谈价,部分房产交易平台还专门设置了置业专家,帮助买家谈价。不管如何,限购政策之下正是买方市场,仔细挑选、主动谈价还是很有必要的。

  责任编辑:苏州幸运飞艇直播下载


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